#консалтинг

Интересно: с одной стороны, вся эта движуха с нейросетями, агентами и прочим «запустим продукт за неделю».

С другой стороны, больша́я часть наших проектов — «разобраться в огромной 20-летней системе, половина которой на хранимках, половина в MSSQL, половина в PostgreSQL (хорошо если не Oracle), а большая часть в C++ и Delphi, чтобы вернуть прозрачность и управляемость, опять быстро вносить изменения / запустить тот же бизнес в новой географии».

В таких проектах нейросети тоже полезны, но главный ограничитель этих задач — не в скорости программирования или числе разработчиков (рук). Там главное — системное мышление, опыт, умение разговаривать с людьми, здравый смысл и вкус. ❤️

Тот момент, когда позвали проанализировать компанию и дать отчет по очень конкретным техническим вопросам, и в ходе интервью я выясняю, что организация тратит 6 млн долларов в год на систему, которая стоит максимум миллион (3% бюджета). 🤔

Рассказываем, как перезапускали разработку медицинской информационной системы (МИС) для сети клиник «Чайка».

МИС — ядро современного медицинского бизнеса. Внутри — классическая история: за годы развития продукта, техническая команда оказалась погребена под сложностью проекта и то, что раньше занимало дни, теперь тянулось месяцами. Нас позвали ускорить разработку этой системы.

В какой-то момент мы зареклись браться за проекты по ускорению разработки — очень сложно масштабировать эту услугу как бизнес.

В этот раз испробовали новый подход: вместо чистого консалтинга, пришли с небольшой собственной командой и своими руками реализовали ключевые элементы новой архитектуры — не рассказали, но показали и внедрили новые идеи.

Сложный и большой проект: мы придумали новую архитектуру для бизнес-критичного приложения в сложной доменной области и успешно запустили новые и перезапустили некоторые старые модули системы без остановки производства.

К сожалению, довести проект до конца не получилось — помешала война. Тем не менее, основная идея, кажется, сработала — результаты появились гораздо быстрее и таких проектов мы можем брать больше, чем чистый консалтинг.

В статье хвастаемся тем, что получилось и без утайки делимся, где ошиблись. А ещё внутри супер красивые интерфейсы современной медицинской системы. Инжой!

Вы техдир и хотите поделиться похожей историей? — заходите в чатик @ctodailychat.

Хотите ускорить свою команду разработки или просто запустить новый продукт? — пишите мне в личку @samatg, мы ищем клиентов!

Как мы помогли Вебиуму привести в порядок разработку; отчитываемся о целом годе своей работы.

Начали с большого старого проекта на руби, поддерживаемого аутсорсерами, а оставили отлично документированный и покрытый тестами (читай можно быстро пилить фичи) python+vue, технического директора и внутреннюю команду разработки.

Подробный рассказ с множеством технических деталей — публичный дебют Миши Бурмистрова, нашего ведущего фронтендера и руководителя проекта перезапуска Вебиума.

Ура!

Хотите что-то подобное? Пишите мне в личку @samatg.

Вернулся старый клиент, просит прислать ещё раз оффер, который мы готовили для него 9 месяцев назад.

Файл по ссылке в google docs почему-то удален, не открывается.

Копии нигде нет. У нас тогда ещё не было наших замечательных менеджеров Ксюши и Даши, которые делают так, что ничего не теряется.

В результате выкрутился тем, что нашел запись Zoom-звонка, в которой я презентую оффер с шерингом экрана — там можно поставить на паузу и увидеть все таблицы. Магия!

У меня зум настроен так, что все встречи по-умолчанию записываются в облако — очень удобно при написании фоллоу-апов.

Ну и для каждого клиента я создаю отдельную «вечноживую» ссылку с его именем, которую закрепляю в общем чате — так легче заходить на встречи и можно просто посмотреть все встречи именно с ним. Горячо рекомендую!

Похвастаюсь. И извините, сейчас будут два поста подряд.

Позавчера, впервые отказал клиенту вот так:

К(клиент): нам нужно, чтобы вы запрогали Х за 2 месяца.
Я: к сожалению, мы не успеем. Там работы больше, чем на 2 месяца, успеем только Y.
К: ну, тогда, видимо, заканчиваем сотрудничество.
Я: да, заканчиваем.

Горжусь собой, что у меня не включился мой обычный рефлекс «договориться любой ценой, пообещав чуть больше, чем реально».

Мы с Федей делаем в программирование такие штуки, которые мало кто может, но всё равно, я часто обещаю чуть больше, чем способны мы. Какие бы крутые результаты мы не показали — до обещаний они всё равно не дотягивают. Клиент разочаровывается, мне стыдно, мы доделываем работу без доплаты и теряем деньги, ну и на дальнейшее сотрудничество это влияет так себе. И вот, наконец, я сделал по-другому.

Я и раньше отказывал клиентам, но только когда у меня прям совсем не было ресурсов их взять. А тут я теоретически могу их взять, но отказался, потому что договариваться придётся на малореальный результат.

Слава богу, что клиентов достаточно и я могу научиться не врать. Слава богу. И горжусь Федей, нашими программистами, Дари и собой, что у нас это получается!

Всё, похвастался. :)

Год назад назад я рассказывал вам про нашего клиента, w1d1. Они собирались сделать приложение для развития креативности сотрудников IT и дизайн-компаний. Обычно, мы заключаем контракт на пару месяцев за фиксированную сумму денег.

Тут, мы договорились консультировать основателя за небольшой опцион — сделали ставку на то, что проект вырастет в десятки раз и мы продадим свою долю за много денег (да, прямо как в кино). В течении года я пару раз делился, как мы делали для них что-то техническое и постил вакансии.

Сегодня хочу поделиться, как идут дела у бизнеса, что мы сделали за полгода и прорекламировать ещё одну вакансию.

Игра «теперь у нас точно серьезный бизнес» продолжается, очередная ачивка — договор с арбитражем в Лондоне ✅

Похвастаюсь классным клиентом.

Сервис upmarket размещает товары производителей на интернет-рынках вроде озона и вайлдберрис. Ребята делают полный цикл, от написания карточек товаров и работы с отзывами до логистики.

Звучит довольно просто, но оборот у парней больше полумиллиарда рублей в год.

Нас позвали по двум причинам: 1) придумать, как автоматизировать те вещи, которые сложно поручить машине из-за слабого API торговых площадок и как сделать из «самодельных скриптов» надежную и масштабируемую систему; 2) вторая причина даже интереснее — мы соберем команду разработки, которая будет развивать IT в бизнесе после нашего ухода.

Одна из первых задач — обновить сервер статистики, который собирает данные из личных кабинетов крупных интернет-площадок в наше собственное хранилище. Данные нужны для принятия выгодных решений о ценах и объемах товаров, а ещё для сложных отчетов. Наша цель — автоматизировать подключение новых личных кабинетов, чтобы можно было добавить новых клиентов без лишних операционных затрат.

Федя за 3 недели создал структуру базы данных и реализовал архитектуру, в которой добавление новых магазинов и изменение источников данных можно делать хоть аутсорсерами, не давая им доступа к основным данным и процессам. На этой неделе запустим автоматическое обновление данных.

Дальше мы эти данные будем выгружать клиентам в виде интерактивных отчетов и даже позволим машине самой принимать решения на их основе — например, менять цены.

Сейчас сделаем ещё пару задач сами, а дальше наймем классных программистов и выстроим внутреннюю команду разработки.

Обращайтесь @samatg, мы берем ещё клиентов.

Я почти не писал сюда в последние месяцы.

Сначала я боялся, что никому не нужен как профессионал. Потом пришел ещё больший ужас, когда понял, что предложения приходят нормальные, а порой даже лестные (бизнесы в десятки миллионов долларов, ААА), просто я не хочу становиться техдиром одной компании на очередные 3-5-10 лет, скучно. Что делать дальше?!

Становиться консультантом, который просто пиздит и не несет ответственности — нет. Прогать за деньги я не люблю. Делать аутсорс-компанию — точно нет: покупаешь программистов по 150 тысяч в месяц и продаешь по 2000 рублей в час, прибыль 50 тысяч рублей в месяц за человека. Больше тел — больше денег.

Особых накоплений у меня нет, а трое детей и жена — есть. Чем заниматься и как зарабатывать на жизнь?!

Я нашел не только ответ, но и партнера, с которым мы начинаем общее дело.

—

Мы с Федей Борщевым предлагаем услуги технического директора плюс. Мы помогаем разобраться в технической стороне вопроса и выстроить крутую внутреннюю разработку. С нами багов, проебанных дедлайнов и падений в продакшене станет меньше, а новые фичи и польза бизнесу будут появляться чаще и ритмичнее. Помощь с наймом программистов (а при необходимости — и техдира), которые будут развивать настроенную нами систему — в комплекте. Главное — всё это будет работать и после нашего ухода.

Можем найти крутых программистов и быстро запустить MVP. Порой мы отвечаем «да не нужно тут ничего прогать, давай лучше X сделаем» — у нас нет потребности продать вам побольше часов программистов.

Федя — очень крутой техдир, причем мои слабые стороны — его сильные (и наоборот). Я люблю общаться с людьми, а Федя — прогать.

——

Первый клиент, о котором мы расскажем публично — iGooods. Это сервис доставки продуктов из гипермаркетов, родом из Питера. 4000 заказов в день, 250 миллионов рублей оборота в месяц, оценка в 3 миллиарда рублей.

У iGooods 28 программистов, они каждую неделю выпускают новые фичи, бизнес-показатели растут. Нас позвали, потому что: 1) CPO Андрей отвечает не только за продукт, но и за разработку и зашивается; 2) скорость разработки падает, несколько важных проектов тянутся месяцами, даты запуска переносятся; 3) тяжело найти хороших программистов; 4) технический долг копится, команда недовольна.

Я вижу эти сложности почти у каждого IT-проекта. В ближайшие месяцы мы с Федей будем делиться с вами тем, как мы их решаем на примере классной компании. Ура!